Prenez le contrôle de la rentabilité … des prix
George Cressman est le Président de World Class Pricing, une entreprise qui s’emploie à développer des compétences hors normes en gestion de la tarification. George jouit de trente années d’expérience dans l’industrie et conseille depuis 15 ans un large éventail d’entreprises industrielles et de distribution sur les pratiques de tarification.
George Cressman nous livre le troisième article d’une série en cinq, destinée aux distributeurs partenaires de KIMBERLY-CLARK PROFESSIONAL* et intitulée « Prenez le contrôle de la rentabilité…des prix ».
Article 3. La conception de l’offre
George Cressman explique comment les distributeurs peuvent créer de la valeur pour leurs clients cibles en proposant des offres combinant différents produits et services. En savoir plus>>
Article 2. Gérer l’apport de valeurLe deuxième article de la série « Prenez le contrôle de la rentabilité … des prix » de George Cressman nous invite à comprendre pourquoi nos clients s’approvisionnent chez nous et ce que nous faisons pour leur apporter une valeur supérieure à celle de la concurrence. En savoir plus>>
Article 1. Développer sa rentabilité
George Cressman, chercheur reconnu qui a montré l'importance de la prise en compte de la valeur dans la fixation d'un prix, donne des conseils aux distributeurs pour maximiser leur profit en période de crise grâce à une stratégie prix adaptée. En savoir plus >>
