Tome el control de los precios… Con beneficios
George Cressman, Presidente del World Class Pricing, compañía dedicada a impartir formaciones de máximo nivel en gestión de precios. George tiene a sus espaldas 30 años de experiencia en el sector, y desde hace ya 15, son innumerables las empresas industriales y de distribución que solicitan su asesoramiento sobre políticas de fijación de precios.
George Cressman nos presenta el tercer artículo de una serie formada por cinco entregas para socios de KIMBERLY-CLARK PROFESSIONAL* denominada ‘Tome el control de los precios…Con beneficios’.
Artículo 3. Diseño de Ofertas
George Cressman explora el modo en que los distribuidores pueden crear valor para sus clientes diseñando “ofertas” que son combinaciones de distintos productos y servicios. Más información >>
Artículo 2. Gestión de la entrega de valor
En el segundo artículo de la serie ‘Tome el control de los precios…Con beneficios’ de George Gressman, este nos desafía a entender por qué los clientes compran nuestros productos y qué es lo que valoran en nosotros frente a la competencia. Más información >>
Artículo1. Consigue una Facturación Rentable
George Cressman, el gran experto en la política de fijación de precios basada en el valor para el cliente (value pricing), explica el modo en que los distribuidores pueden incrementar sus beneficios mediante la fijación de precios en épocas económicamente adversas. Más información >>
