Behalten Sie die Kontrolle über das Kundenmanagement

Richard Vann, European Capability Development Leader bei KIMBERLY-CLARK PROFESSIONAL* besitzt über 30 Jahre Erfahrung im Kundenmanagement. Während dieser Zeit war er als Vertriebsmitarbeiter, Betreuer des Großhandels und regionaler Vertriebsleiter tätig.  Richard Vann ist ein Fachmann in Sachen Vertriebsschulungen und Vertriebsmanagemententwicklung. Er setzt sich aus tiefster Überzeugung für Investitionen in Vertriebsmitarbeiter ein.

Dieser Beitrag von Richard Vann ist der zweite von vier Artikeln in der Reihe „Behalten Sie die Kontrolle über das Vertriebsmanagement“.

Teil Zwei: : Effektive Planung - nützlich oder lästig?

Hier erfahren Sie, wie Sie neuen Vertriebsmitarbeitern die Kunst effektiver Planung vermitteln können und warum das für Ihr Unternehmen  wichtig ist. Lesen Sie mehr >>

Teil Eins: Informieren oder überfrachten?

Richard Vann, European Capability Development Manager bei KIMBERLY-CLARK PROFESSIONAL* untersucht, wie man neue Mitarbeiter am Besten ins Unternehmen einführen sollte. Lesen Sie mehr >>